PASUNDAN EKSPRES- Meskipun Yamaha dan Honda mendominasi pasar sepeda motor di Indonesia, kisah berbeda datang dari India.
Di negara ini, Suzuki berhasil menjadi market leader yang mengejutkan banyak pihak.
Bagaimana bisa Suzuki yang terancam di Indonesia justru berjaya di India?
Suzuki Corporation, didirikan oleh Michio Suzuki pada tahun 1909 di Hamamatsu, Jepang, awalnya memproduksi alat tenun.
Pada tahun 1937, Suzuki memasuki industri otomotif dan pada tahun 1952, meluncurkan sepeda motor pertamanya, Power Free.
Inovasi terus berlanjut hingga Suzuki menjadi salah satu produsen otomotif terkemuka dunia dengan jaringan distribusi global yang luas.
Namun, pasar yang berbeda memberikan hasil yang berbeda pula. Di Indonesia, Suzuki mengalami penurunan penjualan dan menutup banyak bengkel resminya.
Sebaliknya, di India, Suzuki menguasai pasar motor dan mobil. Mengapa bisa demikian?
qKisah sukses Suzuki di India dimulai pada tahun 1982, ketika mereka bekerja sama dengan produsen lokal TVS, menghasilkan TVS Suzuki AX100.
Kemitraan ini berakhir pada tahun 2001, tetapi Suzuki tidak menyerah.
Pada tahun 2006, Suzuki kembali berdiri sendiri dan memperkenalkan motor-motor yang lebih sesuai dengan selera pasar India, seperti Suzuki Access 125, motor matic yang membawa perubahan signifikan.
Faktor Kunci Keberhasilan Suzuki di India
Kemitraan dengan Pemerintah: Suzuki memanfaatkan kemitraan dengan pemerintah India sejak awal, meningkatkan kepercayaan masyarakat lokal.
Pemahaman Pasar: Suzuki memahami preferensi dan kebutuhan konsumen India, memproduksi kendaraan yang sesuai dengan selera lokal.
Jaringan Distribusi Luas: Suzuki membangun jaringan distribusi yang mencakup wilayah perkotaan dan pedesaan, memastikan aksesibilitas produk.
Harga yang Kompetitif: Suzuki menawarkan harga yang bersaing, memberikan nilai tambah bagi konsumen dengan harga yang terjangkau.
Keandalan Produk: Suzuki dikenal memproduksi kendaraan yang handal dan tahan lama, menciptakan kepercayaan konsumen.
Adaptasi Cepat: Suzuki mampu beradaptasi dengan perubahan kebijakan dan preferensi konsumen, seperti permintaan terhadap kendaraan ramah lingkungan.
Keberhasilan ini berujung pada peningkatan penjualan yang signifikan.
Pada tahun 2018, Suzuki menjual lebih dari 500.000 unit motor di India, meningkat menjadi 600.000 unit pada tahun 2019, dan mencapai puncaknya dengan lebih dari 700.000 unit pada tahun 2021.
Keberhasilan Suzuki di India membawa dampak positif bagi perusahaan secara global.
Meskipun di Indonesia Suzuki menghadapi tantangan, strategi dan inovasi yang diterapkan di India menunjukkan potensi dan adaptabilitas Suzuki di pasar internasional.
Suzuki Corporation adalah produsen otomotif asal Jepang yang memproduksi berbagai jenis kendaraan, termasuk sepeda motor, mobil, dan mesin perahu.
Didirikan oleh Michio Suzuki pada tahun 1909, perusahaan ini dikenal dengan produk berkualitas dan inovatif yang telah memenangkan hati konsumen di berbagai negara.
Keberhasilan Suzuki di India menjadi bukti bahwa pemahaman pasar lokal, kemitraan strategis, dan adaptasi cepat terhadap perubahan dapat membawa kesuksesan bagi produsen otomotif.
Bagi Suzuki, India adalah pasar yang memberikan harapan dan peluang besar untuk terus berkembang dan inovatif di masa depan.
